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营销策划执行中的省与赚
发布日期:2019-07-23 10:57:37
分类:营销策划
阅读次数:61
众所周知,优秀的营销策划对于建立优秀品牌的意义是深远的。这两者之间的关系其实分为两种,第一种是先有策划,后有品牌。例如:脑白金、黄金搭档和养生堂旗下的众多品牌等。这些都是策划到位才建立起的品牌。那么第二种自然就是先有品牌后有策划了。例如着名的王老吉,其原先仅是区域性的品牌,后经过营销策划公司的一番奋战,最终在短期内推向了全国市场。
摘要

  众所周知,优秀的营销策划对于建立优秀品牌的意义是深远的。这两者之间的关系其实分为两种,第一种是先有策划,后有品牌。例如:脑白金、黄金搭档和养生堂旗下的众多品牌等。这些都是策划到位才建立起的品牌。那么第二种自然就是先有品牌后有策划了。例如着名的王老吉,其原先仅是区域性的品牌,后经过营销策划公司的一番奋战,最终在短期内推向了全国市场。

        营销策划执行

  然而很多企业都想尽量的避开策划,这主要就是想省小钱,也或者是经历了失败的策划导致企业遭受损失。还有一些精明过人的企业家,试图想通过个人实践和钻研让自己成为策划专家,但这其实是一笔很不经济的账,也很难去达到自己想要得到的目标。

  策划其实包括营销策划、品牌设计、产品策划、营销策划和营销执行等几大版块。每一个版块都是博大而庞杂的,仅仅凭借个人的经验感悟和阅读一些似是而非的文篇,绝对不可能成为行家。尽管有些案例是可以借鉴的,但受制于行业和时效已经不再有自己的价值。倘若硬是生搬硬套,难免会误入歧途。策划的真实价值其实就是“量身定做的创造”。

  赵先生是一个成功的茶叶种植和经营业主。他的所在地也是着名的茶都,盛产阳羡茶。他通过研究茶史了解到,当地几百年前有一种茶叫岕茶,是专供皇宫的茶叶,但因历史原因,工艺已经失传。赵先生通过数年的研究摸索,终于成功复活了古老的加工技术,并注册了岕茶商标。赵先生胸怀大志,想通过品牌运作,建立一个高端茶叶品牌,并使其成为当地茶叶的标志性品牌。

  为此,赵先生曾与两家知名的策划公司合作,支付了很大的一笔费用,但都半途而废。于是其决定亲自操刀。于是他潜心研究了很多营销策划的相关知识,参阅了大量的书籍,他自己认为自身已经具备了一个专业营销策划的能力。某年春天,他开始在当地推出岕茶品牌,在传统媒体投入近八十余万,销售近三百万,然而剔除成本后利润几乎微乎其微。

  赵先生知道是品牌运作有问题,但他并不知道如何解决问题,尤其是营销和渠道策略,尽管他看了无数文章,仍然感到无从借鉴。本来他只是想解决渠道问题,顺带解决了推广问题,可谓无心之柳。这也说明,赵先生卧薪尝胆,苦心钻研一年的营销策划并不成功。另一方面,正是缘于他的锲而不舍。企业家能不能成为策划专家?企业家中精明过人者大有人在,但通过个人经营实践而成为专家的概率十分渺茫。专业的事还是让专业的人来做吧!正如为客户做品牌设计,策划人员绝不会亲自去操作电脑,而是把这技术活交给设计师来做,尽管有些人的艺术创造能力可能会是很超群的。只有一种可能,当企业家通过自己的摸索而建立了一个成功的品牌后,他有可能已经成为一个优秀的策划专家。


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